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宠物常识

小江指着刚买回来的一只宠物鸡告诉记者

来源:未知日期:2019-04-13 09:24 浏览:

  王思聪最近又添新宠。3月25日,他发布ins表示斥重金买了两只鸭子。一时间,“王思聪鸭”登上了微博热搜,“网红鸭”也成了宠物界的新贵。

  3月29日下午,记者见到把鸭子卖给王思聪的95后重庆姑娘小江,她正一刻不停地回复客人信息。在网店的不断提示声中,她接受了记者采访,讲起如何把小众产品卖成“网红”的故事。

  3月29日下午2点半,在重庆渝北区某小区,记者见到了小江和她养在花园的“王思聪鸭”。“王思聪鸭”个头比普通鸭子小,长得白白胖胖,正在花园的小池塘游泳,一听到主人呼唤,鸭子们就摇摇摆摆地走上前回应。

  “这种鸭子其实叫柯尔鸭,英文名Call Dark,原产于日本和荷兰,能活10年左右。”小江告诉记者,她自幼喜欢动物,养过狗、猫、刺猬、乌龟、松鼠以及普通鸭子等。去年,她在网友口中听说了国外的柯尔鸭,便开始尝试饲养。她花费1万元托人买了5枚柯尔鸭的鸭蛋,尝试孵化。27天后,有3只孵化出了小鸭,让她喜出望外。

  在饲养过程中,小江发现柯尔鸭的很多优点:爱干净、无体臭、粘人、不掉毛,它们甚至还能像宠物狗一样迎接主人,向主人撒娇。

  “柯尔鸭攻击性小,饲养方便,很适合当宠物。”小江说,街边有人把染色的小鸡、小鸭当宠物卖,前去购买的人还不少,所以她就有了把柯尔鸭当宠物销售的想法。同时,从事过电商运营的她知道,价格高、稀有、颜值高的产品更容易成“网红”,而柯尔鸭恰好符合这些特征。

  “见过养狗、养猫的,哪有养鸭子的”“孵化、养育小鸭是有风险的,可能会死”……在周围人一片不看好中,小江开始了自己在淘宝网店卖鸭子的创业之路。

  小江表示,她的网店可能是淘宝上卖柯尔鸭这类小众宠物的第一家店。“最开始卖的是柯尔鸭和普通鸭子的杂交品种,一只78元,大家接受度还挺高。”短暂试水后,小江拿出积蓄,加上到处借的钱,在2019年春节前后引进了20对柯尔鸭,一部分供售卖,一部分拿来自己孵化鸭苗。

  她给产品的定价是一枚柯尔鸭蛋卖500元,小鸭苗1200元,能生蛋的种鸭价格贵一点,视品相而定,价格在12000元到15000元一只。

  虽然售价不菲,但买家却不少。“顾客的年龄层分布很广,有学生、有妈妈、也有大叔。”小江表示,由于受众范围小,她在推广上也能更精准,做得最多的是关键词搜索广告,每天投入一两百元,转化率几乎能达到一半,客单价在3万左右。

  除了推广揽客,一部分顾客还来自于口碑营销。小江说,她教顾客怎么饲养、怎么孵蛋、常规疾病处理等,基本每条信息必回,顾客的好评度很高,转介绍率达到70%到80%。

  说到王思聪买鸭子的事,小江表示,王思聪买鸭子时,她并不知道买方身份。“当时应该是王思聪的助理与我联系的,对方聊了几句就下单了一对种鸭,总价30000元,并催促早点发货。”小江回忆,她当时接到这笔“大单”后立马联系最早的空运航班,开车把鸭子送去机场。最终,鸭子完好地到了王思聪手里。

  没几天,王思聪晒出柯尔鸭,并登上微博热搜,小江才知道自己的鸭子火了。“那天正好在刷微博,一下看到照片很熟,是我在我家厕所给鸭子拍的,这才知道是王思聪买了鸭子。”小江说。

  让小江更意外的是,不仅“王思聪鸭”火了,自己的淘宝店铺也火了。她坦言,虽然早就猜到柯尔鸭能成为“网红”,但预计会有一段时间的接受期,“多亏王思聪的带货能力,这么快柯尔鸭就成了‘网红鸭’”。

  如今,小江的淘宝店铺日访问量在2万左右,日销售额在10万元以上。她最开始引进的20对种鸭早已售罄,如今又引进了一批新的柯尔鸭。

  小江说,柯尔鸭的孵化成功率并不是百分之百,加上小鸭没养育好会死,所以卖鸭子风险还是挺大。

  目前,她正在组建团队继续深耕小众宠物市场。采访到最后,小江指着刚买回来的一只宠物鸡告诉记者,这种鸡也是国外品种,体型、羽毛都很漂亮,以后或许会上新该产品。

  《2018年中国宠物行业白皮书》显示,我国城镇居民养宠用户达到了7355万(含水族),养狗的人依然占多数,达到3390万人,猫主人为2258万人,仅中国宠物(犬猫)市场就达到1708亿元的规模。

  2017年我国线%),仅在淘宝天猫平台宠物行业销售额就达到了121亿元。

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